Gebėjimas įtikti ir Vakarų ir Rytų pirkėjams

Sudėtingose situacijose porolono gamintojus jau ne kartą gelbėjo gebėjimas įtikti įvairių regionų pirkėjams Štai 2000 metais Rytų rinkose buvo parduota 73 proc. įmonės produkcijos. Deja, Rusijos, Ukrainos ir Baltarusijos valdžios sprendimai pabloginti importo sąlygas tada tarsi „išvijo“ lietuvišką poroloną iš rinklų. Tačiau pasigaminę didelio elastingumo (HR) porolonus ir lietuviai sėkmingai pasuko į Vakarų rinkas. 2003 metais dabartinės ES šalims jau buvo parduodama 44 proc. produkcijos. O pasigaminus ir sertifikavus poroloną su degumą mažinančiomis savybėmis, „Vita Baltic International“ eksportas į Lenkiją, kur yra įsikūrę daugiausiai konkurentų, išaugo keleriopai. Tam teko išmokyti personalą dirbti pagal tokią kokybės kontrolės grandinę, kurioje reiklūs lenkai pradėjo neberasti spragų. Deja, dėl ryškių zloto kurso pakitimų, Lenkijos įmonėms importo prekės pastaruoju metu labai pabrango ir pirkimai pradėjo slūgti. Tačiau pastaruoju metu vėl atsirado ekonominės prielaidos grįžti Rytų rinkas ir taip iš dalies kompensuoti prasidėjusį laikiną pirkimų mažėjimą Vakarų šalyse.

Inovacijos ir asortimento atnaujinimas

„Sėkmės raktas yra nuolatinės investicijos į inovacijas ir personalo ugdymą bei gebėjimas laiku pasiruošti galimiems pokyčiams rinkose“, - sako įmonės direktorius Vladislavas Gunevičius.

Nuo 2004 metų pirkėjams pasiūlyta daugiasluoksnių laminuotų medžiagų, kuriuos perka siuvimo, apatinio trikotažo gamybos, ortopedijos gaminių įmonės. Šių medžiagų gamyba 2008 metais pasiekė 972 tūkst. kv.m. Neseniai įsigyta dar viena nauja moderni laminavimo karštais klijais linija JMI 1513. Š.m. kovo mėnesį gautas tarptautinis lietuviškų laminuotų medžiagų pripažinimas – Oeko-Tex standarto atitikimo sertifikatas. Paklausą įgauna statyboms skirtos „saviprilipinančios“ medžiagos skirtos vidaus apdailai, durų ar langų sandarinimui, garso izoliacijai.

Sunkmetį įveiksime dirbdami išvien su pirkėjais

Krizę gamyklos vadovai vertina kaip savotišką personalo kompetencijos patikrą, kaip galimybę sutelkti jėgas naujų idėjų generavimui ir pasirengti naujam augimo šuoliui.Gavus žinią, kad Alytuje užsidaro anglų kapitalo įmonės UAB „Sofa Brands“ baldų gamybos cechas, įspėjimus dėl atleidimo gavo ir 21 porolono gamyklos darbuotojas. Tačiau gamyklos vadovybė tikisi, kad išugdytų kvalifikuotų žmonių netrukus vėl prireiks.

Pastaruoju metu pardavimų vadybininkai vis daugiau laiko praleidžia pas pirkėjus, gilinasi į jų problemas ir ieško abi šalis tenkinančių išeičių. „Sunkmetį galėsime įveikti tik kartu su pirkėjais , nuolat dalindamiesi naujomis idėjomis, patirtimi, geriau suprasdami bei vertindami vieni kitų situaciją“, - porolono gamyklos vadovybės požiūrį dėsto prekybos padalinio vadovas Renatas Degulis.

NAUJIENA:

Gamykla priima ir individualių fizinių asmenų užsakymus porolono gaminiams: tel.: 8 612 70010